Orven.
Distribución internacional
- Sector
- Marca deportiva
- Disciplina
- Modelo de negocio · Distribución internacional
- Resultado
- 5 mercados internacionales
01 / El problemaProducto diferencial. Volumen insuficiente para escalar.
Marca premium de palas con producto sólido y diferenciador real (fabricación 100% en España, único en su segmento), pero con volumen de ventas insuficiente para escalar. Necesitaba ampliar canal de distribución internacional para crecer.
02 / Las decisiones claveConvertir el "Made in Spain" en canal de distribución internacional.
- Posicionar el "Made in Spain" como ventaja competitiva real frente a marcas que fabrican en Asia.
- Construir red comercial internacional mediante captación activa de distribuidores.
- Trabajar imagen de marca y presencia digital alineada con posicionamiento premium.
- Integrar ventas, marketing y comunicación como un mismo sistema.
03 / El resultado
5
Mercados internacionales · Relación activa de 3+ años
Distribuidores activos en 5 mercados internacionales: Chile, Indonesia, Italia, Japón y Emiratos Árabes. Cobertura en Sudamérica, Asia, Europa y Oriente Medio. La marca pasó de depender de venta directa a operar con red de distribución internacional.
*Resultados obtenidos por el equipo en proyectos previos a Flöde.
El producto era diferencial. Faltaba el canal para llevarlo al mercado correcto.
© EAST Global
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