Padel Courts Deluxe.
Demanda B2B Global
- Sector
- Fabricante de pistas
- Disciplina
- Demanda B2B Global
- Resultado
- 800 leads cualificados · 12 meses
01 / El problemaProducto sólido y presencia en múltiples mercados. Sin sistema de generación de demanda propia.
Padel Courts Deluxe tenía un producto reconocido y ya estaba presente en varios mercados. Pistas premium, ingeniería sólida, instalaciones notables. Pero el negocio dependía por completo de contactos directos y red comercial — recomendaciones personales, ferias, relaciones existentes.
No había canal propio de captación. Si el contacto fallaba, el pipeline se vaciaba. Y nadie sabe vender a fabricante mejor que el propio comprador buscándote.
02 / Las decisiones claveConstruir el activo comercial que no existía.
- Construir canal propio de captación B2B activo en múltiples países simultáneamente.
- Priorizar calidad de lead sobre volumen — decisores reales, no tráfico genérico.
- Integrar marketing y ventas en el mismo sistema.
- Replicar el canal en mercados internacionales a través de distribuidores locales.
03 / El resultado
800
Leads cualificados · 12 meses
Canal propio activo en mercados internacionales. Marketing y ventas trabajando como un sistema único. El sistema se replicó a distribuidores locales — Action Padel en Italia como primer caso. El negocio ya no depende de contactos ni de red comercial.
El sistema se replicó en Italia a través de Action Padel, distribuidor exclusivo, con el mismo modelo de captación adaptado al mercado local.
800 leads no es marketing. Es infraestructura comercial que antes no existía.
Dependíamos de contactos y de la red comercial para generar negocio. No había sistema. En 12 meses construimos un canal propio que generó 800 leads cualificados. Eso antes no existía.
© EAST Global
¿Tu negocio tiene un reto parecido?
Una conversación de 30 minutos para ver si tiene sentido trabajar juntos.